军人、商人、兵商文化
——房秀文所思所悟
罗贞裁 党中选
近几年来，尤其是国家实行“自主择业政策”之后，吸引了不少转业干部走复员经商之路，期望在社会主义市场经济中再铸新的辉煌。然而，也有一些同志忧心仲仲，想试试身手，又不敢去淌这道浑水；还有一些同志，虽然下了“海”，但喝了几口水后，就心生怕意，止步不前。对于这个问题，该怎么看？怎么想？怎么做？为此，我们采访了优秀军旅企业家、《兵商如铁》一书作者房秀文。
问：2001年，中央颁布实施了《军队转业干部安置暂行办法》，对此你有什么认识？
答：我从心眼里被国家对军队转业干部的厚爱所感动。这项政策的出台，其码说明这样几个问题：第一，说明国家对军队转业干部寄予厚望，希望这些为保卫祖国做出过贡献的功臣，能够在建设祖国中铸造出新的辉煌。第二，说明国家对军队转业干部高度信任，相信这些经过部队长期锻炼的特质人才，能够闯出一番新的事业。第三，说明国家对军队转业干部关心倍至，在保留工资、住房等基本待遇的情况下，鼓励大家自主择业，实际上是上了“双保险”。第四，说明国家对军队转业干部支持到位，为了保证大家在自主择业道路上走得更好、更顺，中央和地方政府出台了一系列优惠政策。说实在话，这项政策太让人羡慕了。回想我们离开部队时，政策比较单调：要么转业让政府安置，要么复员铤而走险，根本没第三条路可走。以我这个当了9年正团的老上校为例，要求按农村籍战士复员，才结算了13.7万元，其它再没有任何待遇和指望了，这就大大增加了择业的难度和风险。当然，凡是都有两面性，这倒更有利于“背水一战”，增强创业的责任感和使命感，焕发出忘我的斗志和激情。
问：作为军队转业干部，你觉得应该以什么样的心态对待自主择业？
答：我认为，应该以“作为”的心态对待自主择业。大家一定要明白，国家之所以要出台这项政策，就是希望你发挥军队转业干部的政治优势，充分运用在部队锻炼出的良好综合素质，再干一番事业，再创一份业绩。这是大的路数，大的方向，是绝对不能“犯迷糊”的。现在，有些同志的思想情绪值得引起重视：一是把退役看作事业的“到站”（包括进政府当公务员的同志），安稳一点，舒服一点，干好干坏无所谓。有这种思想的同志，千万别走自主择业这条路。因为，“择业”的本身，就意味着挑战，你还没出手，就己经输了，那样你会感到失落和后悔的。二是把待遇看作失败的“退路”，老想着自己身后有一个“安全港”，大不了还退守到“港”中去。有了这种情绪，创业时你就少了一股狠劲，不能有大的作为。三是把创业视为爆发的“弹簧”，动不动就攀高的，干大的，急于求成，梦想一夜间就能成为大老板。这种思想，违背了创业的规律，任何事业都是循序渐进的，爆起必然爆落，疯长肯定早死。所以，我提醒大家，自主择业前，一定要把自己的心态调整好。
问：自主择业，对于军队转业干部来说，是人生的一大转折，应该如何确定前进的方向？
答：军队转业干部，绝大多数都在30岁以上，走出营房，要想再干出点名堂，选择一个好的行当、确定一个好的职业非常重要。然而，我们必须充分认识到，这个“选定”的基点一定要到社会发展的大坐标上去寻找。当今社会发展的大坐标是什么？毫无疑问是社会主义的市场经济，那么择业的选定基点也只能在这里去寻找。也许有的战友会讲，到市场中去，不就是经商做买卖吗，整天和“铜臭”打交道，有什么意思？其实，这是一个很大的误解。我们讲的市场，决不是一般意义上的生意场，他是公平交易的舞台，创业致富的园地，民富国强的阶梯。熟悉历史的人都知道，80多年来，共产党领导全国人民干了两件大事，第一件是民族独立，那是选择造反革命的手段，用战争来实现的。第二件是民族振兴，那是选择市场经济的手段，用兴商来实现的。认真细品起来我们可能就会感悟到，现在实行的社会主义市场经济，就其对民族振兴的意义来讲，决不亚于过去的土地革命。所以，我们今天投身商场，就像当年老前辈们投身战场，不只是为了自己赚钱，而是在为国家的富强而奋斗。另外，许多人的实践也己证明，市场的确
是一个能够使人的才华得到充分展示的大舞台。它给人提供了创业机会，开辟了“用武之地”，铺设了成功通道，拓宽了发展空间，使许多人的梦想变成了现实。
房秀文在“2008中国郑州图书博览会”间隙接受采访
问：军队转业干部在部队工作十几年甚至几十年，对市场了解很少，经商创业能行吗？
答：不仅行，而且古今中外的大量事实证明，兵与商大道相通，在军人身上存在着很多成为优秀商人的深厚潜质。对于这种潜质，在《兵商如铁》这本书中，我把它列了30个方面，大家可以把这本书找来，对照自己阅读，相信会给你一些启发。这30个方面，尽管够多的了，但我仍然认为没有说到位，尤其是溶化在灵魂深处的东西，只能用心去感觉，是很难说得清楚的。举个例子来说吧，在南方某地，有这么一座小山，山上有这么一口泉水，只要喝上几口，不管你有什么病，都可以很快好起来。有一天，山下村子的人们，看到一个退伍军人，拄着一根拐杖，少了一条腿，慢慢地走到山上；他在山顶的泉水旁停留了片刻，又慢慢地走了回来。人们带着同情的口吻问他：“可怜的人，难道你想要喝了这里的泉水，再长出来一条腿吗？”“不，”退伍军人微笑着回答说道，“我并不敢奢望老天爷再赐给我另外一条腿，我只是要谢谢他，并祈求他继续帮助我，让我知道在失去了一条腿以后，如何更好地度过我余下的人生！”当他离去后，忽然人群中有人惊叫起来。原来，有人认出来，他就是几天前报纸上刚刚登出来的，一个被评为年度十大风云人物的青年企业家。这就是军人身上的潜能。一个最好的商人，不一定能够成为最好的军人；而一个最优秀的军人，一定可以成为最优秀的商人。可以肯定地说，只要你是经过部队锻打的合格的“钢铁战士”，到了市场上，都有机会成为“市场将军”！
问：自主择业是一项全新的安置政策，转业干部如果选择下海经商，需要做好哪些前期准备工作？
答：我认为，也没有必要把这件事情看得太大、大重。从军营到市场，无非是换了个岗位和环境，有什么了不起的。想想当年当兵时，从幼稚的青年，到合格的军人，中间的跨越不也是很大呀，你不是经过几个月的训练就过来了吗。要说准备，这才是首先要准备的，也就是说第一位的是把你的心态调整好。调整的内容大致有二：一是“忘记”，把过去的辉煌尽可能的全忘记。二是“放弃”，放弃一切不合实际的想法。总之是“归零”，以再当一次新兵的姿态，越轻松越好。第二个重要的准备，是对自己的综合素质进行一番测试和评估，看你是否适合自主择业，尤其是思想意志，能否经得起市场上的风吹浪打，有没有咬紧牙关、坚持到底的恒心和勇气。我可以真诚地告诉大家，下海游泳，是不可能不呛水的；不经过两次失败，很难成为一个好商人。其它都是些无关紧要的事情了，像资金呀、经验呀，这些都是可以在过程中逐步解决的。不过，如果有条件，我建议大家先找个企业去打一段工，到浅海中跟着人群游一游，寻找一下感觉。
问：根据军队转业干部的情况，选择哪些职业比较合适？
答：对于这个问题，很难具体回答，因为每个人都有自己的不同情况，也应该有自己的不同选择。不过，有几点我想是需要提醒大家的：一是不要“贪新好奇”。对于军队转业干部来说，一般都有十几年甚至几十年的生活阅历，许多领域虽然没直接进入过，但有着大致的了解，这些领域都可以作为你选择新的职业的参考。如果太过默生，甚至连听都没听说过，千万不要“贪新好奇”，往里面钻。二是不要“跟潮随风”。我认真观察过，不少刚从军营中走出的战友，都有“跟风”的习惯，市场上什么东西“火”，就想做什么。这一点是很有害的。大家一定要明白，“火”的东西，一般来说都到了它的高锋，等你跟上来，就落下去了。三是不要被人诱惑。如今的市场还不够规范，一些不法之徒为了谋求不正当利益，常常布局下饵，欺骗不懂行情的人。在这样的情况下，一定要头脑冷静，坚信“天上不会掉馅饼”，不要轻易上当。四是不要急于求成。自主择业，实不容易，想尽快干出点名堂来，对自己对他人有个好的交待。这种心情是可以理解的，但决不能急于求成，动不动就干大项目，做大买卖。这是很危险的，不少同志吃过苦头。总之，一定要量体裁衣，选择适合自己做的职业。
问：最适合自己职业的标准是什么？
答：我想，其码要有这样几个因素吧：（一）最熟悉的。或研究过这个行业，或接触过这个行业，至少要对这个行业进行过一些了解，能讲出其中的一些道道来。（二）最喜欢的。这一点非常重要，再有前景的职业，你不喜欢它，就很难产生激情，就很难做出成绩来，更谈不上做大做久了。（三）最拿手的。专业素质就是资本。在部队工作那么多年，每个人不可避免的都形成了自己的专业素质，选择新的职业时，一定要认真分析一下，能不能把这些专业素质用上去。如果能，就会形成你的特有优势，你就会如虎添翼。（四）最有谱的。选择新的职业、尤其决定创业之前，一定要认真盘算一下，你有多大的支撑力。这种支撑力，包括资本、知识、技术等多种因素。盘算的目的，是要对你的行为心中有谱，增加把握系数。（五）最看好的。这种看好，不是一时的冲动，而是深思熟虑的判断。一般说来，看好的东西，应该是符合发展方向的，具有深厚潜力的。
问：不少军队转业干部的实践证明，开始觉得自己选择的职业挺不错，后来却做不下去了，为什么会出现这样的情况？
答：就创业来讲，出现这种情况，一般有两个原因：一是选择的不准，被实践给否决了。这很正常，不要沮丧，认真总结经验教训，从头再来就是了。第二，素质问题，好的选择没有把它干好，说明你经商还存在着一些缺陷。对于这个问题，是需要引起高度重视的，应立即坐下来，采取“自查”和“他查”相结合的办法，把症结找出来，及时加以解决和弥补。且不可固执己见，违病忌医，推卸责任，埋怨客观，再迷迷糊糊的往前走。那样，不仅解决不了问题，反而会错上加错，导致更大的失败。这样的教训，在自主择业的战友中，是不计其数的。
问：从军人到商人，应该是一个很大的跨越，你觉得最需要解决的问题是什么？
答：转变观念。不同的思想观念，决定着做事的不同态度、标准和方式。要想从军人蜕变为一个真正的商人，最重要的是把思想观念转变过来。这种观念的转变，至少包含以下几个内容：其一，择业去向的转变。彻底摆脱依赖政府安置的心理，把视角完全转移到市场中来。也就是说，在思想深处不再给自己留任何退路，决心在经商创业的大道上走到底。其二，价值标准的转变。摒弃“轻商”、“厌商”、“丑商”的心理，把市场创业看成神圣的事业，敢于在经营中讲效益、在竞争中讲得失、在生活中讲金钱，用“盈利”作为判断成败的标准。其三，处事规则的转变。我体会到，当代人生大致形成了“三个场”：第一个是官场，以权为核心，以忠诚为表现形式，构制有一套规则；第二个是商场，以利为核心，以经营为表现形式，构制有一套规则；第三个是生活场，以情为核心，以奉献为表现形式，构制有一个规则。这三个场应该是经纬分明的，不能随意混淆。我们退役军人，没有或很少有商场的阅历，往往自觉不自觉的把另外两个场的处事规则带到这个场中来，这种做法是非常有害的。比如盲目的讲“战友情”，讲哥们义气，给自己和他人带来的伤害就是很大的。如果进入市场创业，这一条是非改不可的。一句话，你要想由军人变成好商人，必须首先将军人观念转变为商人观念。
问：长期在部队工作，形成许多特有的军人气质，怎样才能把这些气质有效地转化为商人气质？
答：转化的关键是融合。首先是将宏伟抱负融入干事创业之中。走出军营，每个人都想成就一番事业，都有一个远大的目标。然而，有了远大的目标，如果仅仅停留在口头上，不把它落实在行动上，再好的目标也只是空中楼阁。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，也不是没有机遇，而是没有行动，没有去把梦想变成现实。退役军人的雄心壮志，只有融入干事创业的伟大实践之中，才会呈现出勃勃生机，才会结出累累硕果。其次是将满腔热情融入脚踏实地之中。要想成就一番事业，光有热情是不够的，必须脚踏实地的去努力。阿基米德说：给我一个支点，我能撬起整个地球。杠杆原理同样适合于现代社会生活。对于我们刚刚离开部队的转业军官来说，不能眼高手低，不能好高骛远，而应该将满腔热情融入脚踏实地之中。其实，脚踏实地才是最好的创业杠杆。第三是将军人气质融入商业文化之中。商界有商界的规矩，商人有商人的文化。不可否认，经过多年部队的培养教育，我们军队转业干部确有不少过人之处，不少都立过功、受过奖、甚至当过不小的官。退役之后，我们决不能因此而与社会格格不入。要想市场创好业，就必须将自己的军人气质融入到商业文化之中，在商言商，努力适应，直至养成第二天性。第四是将个人奋斗融入团队合作之中。商场与军营环境迥异，最大的挑战是人际合作方式的转变。在军队，人际关系相对简单，军人的天职是服从命令。而在商界，则需要抱团打天下，需要高度的团队合作精神。进入商场之后，必须迅速适应新的工作环境，学会和不同文化背景、不同教育程度、不同国籍、不同目的、不同年龄的人合作，不断修正自己直率、火爆的军人脾气，形成温和、宽容、严谨的工作作风。第五是将成才致富融入社会责任之中。军人肩上的担子挑着两项重任，一项是国家安全，一项是国家富强。退役之后，第一项重任交班了，第二项重任才刚刚开始。因此，我们决不能忘记自己肩负的神圣任务，一定要把成才致富的宏伟抱负融入社会责任之中，继续为国家效力，为人民造福，振兴民族经济，发展国家命脉。这才是真正的军人风范，这才是真正的成功之路。只要我们坚持做好融合工作，身上过硬的军人气质一定能转变为优秀的商人气质。
问：俗话说“隔行如隔山”，要想从军人蜕变为商人，还需要补充哪些知识？
答：一是学习市场知识，提高驾驭市场的本领。转业军官自主选择市场创业，说到底就是到市场经济的海洋中去施展才华，经商致富，更好地实现人生的追求和价值。也就是说，市场是战友们创业的大环境、大平台。所以，要说学习，第一位的就是认真学习好市场知识，努力提高驾驭市场的本领。二是学习政策知识，提高运用政策的本领。在我国，政策对于市场经济起着灵魂和导向的重要作用，毫不夸张地讲，一项政策能够兴起一个产业，也可以打垮一个产业。对于企业来讲，运用好一项政策可以发展起来，闯了一个政策的红灯也可以很快垮掉，所以很多人就讲政策就是生命，政策就是金钱。因此，了解政策，把握政策，运用政策，既是退役军官立事创业的必备条件，也是保证我们创业能够健康发展的指路明灯，大家要想在市场上有所作为，必须学习和运用好党和政府的各项政策。三是学习法律知识，提高使用法律的本领。市场经济，说到底是法制经济。要想在市场中创业成功，必须学习和掌握丰富的法律知识。只有这样，才能有效保护自己的利益，合法争取自己的利益。四是学习企业知识，提高管理企业的本领。许多实践者的经验证明，退役官兵在社会主义市场经济中创业，基本上都是通过建立和运作企业这种方式来实现的。正如人们所说，市场是水，企业是“舟”，老板是舵手，要想达到光辉的彼岸，必须了解水，熟知舟，练一身掌舵行船的好本领。为此，我建议所有立志经商创业的同志，一定要认真学习创办企业的知识，掌握运作企业的经验，从基础上修筑通往成功殿堂的金光大道。五是学习项目知识，提高运作项目的能力。就创业的整个过程来说，成功的关键是要选好项目和管好项目。只有把项目运作好了，创业的小舟才能行驶到光辉的彼岸。项目，对于创业者来说，就像农民种地的种子一样，品质的优与劣，对于成功的影响极大。所以，学习和掌握项目及项目管理方面的有关知识，对于创业者来说有着极其重要的意义，是一门不可缺少的必修课。
问：市场竞争异常激烈，挫折和失财在所难免，对此该如何面对和处置？
答：面对这种情况，有三点是特别重要的：第一，做好应对失败的思想准备。前面我说过，要想成为一个优秀的商人，不经过几次失败的锤炼是不行的。有了这个认识，你就会遇变不惊，坦然处置，化解各种风险，最终走向成功。第二，摔倒了勇于爬起来。一个人，不怕倒下，就怕倒下后站不起来。摔倒了，爬起来，继续往前走，这是应对失败最有效的态度和方法，是走向成功必须要经历的一个过程。第三，严厉解剖自己，认真吸取教训。要做到这一点是很难的，尤其是当你认为责任不在自己，而感到委屈的时候。然而，为了事业能够走向成功，就是再“难”也要做。事实上，只要你的创业出现失败，你一定是有责任的。在委屈中认清自己的责任，其意义特别重大。第四，破茧化蝶，实现层次超越。总结失败的经验教训，不能停留在原有的层面上，一定要打开思想的天窗，放开眼界，在更高层次上认识问题，确定方向，寻求出路，进入一个新的境界。第五，把关注点迅速转移到“下一步”上。总结失败，不是为了记住失败，而是为了摆脱失败，走向成功。所以，大致把问题理清之后，就要迅速跳出失败的阴影，捕捉新的目标，把关注点集中到下一步上，展开新的进击。
问：据许多媒体透露，退役军人市场创业成功的比率相对比较高，这说明了什么问题？
答：退役军人市场创业成功的比率相对比较高，这是一个比较普遍的现象，在国内和国外都存在。据资料显示，目前在我国企业家队伍中，有军人背景的占30%以上，珠江三角洲和长江三角洲的经济发达地区高达60%以上；全国排名前500强的企业中，军人出身的总裁、副总裁就有200多人；在全国著名的前10位商界领军人物中，多数具有军人背景，像联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、双星的汪海……
军人退役走进市场创业为什么成功率会这样高？过去不少人给予的答案是：军人懂管理，方法简单实用，工作效益高；军人守纪律，听指挥，执行力强；军人有胆识，敢于做大事情；军人能吃苦，不怕困难；军人讲究分工合作，协调一致；等等。然而，我觉得这只是揭示了一般军人的普遍规律，并不能反映从人民军队中走出来的革命军人的全部特点，因此也不能从根本上解释我国商场上凸现而起的“兵商现象”。
一种现象的背后，离不开文化作为支撑。就我国的情况而言，改革开放三十年中，所以涌现出来这么一支商场“铁军”，我认为，就是众多的退役军人，将我们独具特色的军人文化与商人文化相结合，而形成了旺盛的“兵商文化”。在这个过程中，理想也是起着根本和关键作用的，是“兵商文化”金色的旗帜。广大退伍军人，正是抱着为理想而战的远大追求，于市场中创业，并且在完成军人向商人蜕变的同时，创造了“兵商文化”；“兵商文化”正是在为理想而战的主导下，支撑和哺育着广大退伍军人，在拼搏中锻炼成长，实现了向军旅企业家的跨越。
问：军人文化在市场创业中有哪些优势？
答：也许有人会说军人文化与市场上的商业文化，风牛马不相及。可是他们恰恰不懂得，军人文化是最适合在市场创业中应用的，因为严格地来说——至少在我国是如此：军人文化，本来与商业文化就是同出一源。两者都是源于人类的趋利避害的天性，都是为了追求利益的最大化。只不过前者诉诸赤裸裸的暴力竞争；后者则通过间接的手段，以达到目的。在我国，兵家文化从道家文化中，吸收了很多智慧。而道家文化本身就是商业文化的一个代表。兵商同源，这个特色在我国的文化传统中，表现得尤其突出，很多商人都熟读兵法，以求在商战中获胜。从这一点上来讲，用军人文化来指导市场创业，不但不会不适应，而且一下子就处在一个非常高的起点上，有利于创大业，成大事。
大致说来，军人文化在市场中创业，所具备的优势有：一、创造力强。综观我们这支人民军队，一部战争文化，其实就是一部创造文化。从无到有，从小到大，从弱到强。创造力成为我们与众不同的一个最大特点，也成为我们能够不断适应环境变化，最终取得胜利的一个关键因素。而创造力是从什么地方来的？答案就是：从实践中来。二、谋略多样。善用谋略又是我们这支部队的一大特色。毛泽东的“四渡赤水”就是一个谋略制胜的经典战例。使用谋略的一个好处，就是可以反败为胜，以最小的代价，换取最大的胜利。三、积极进取。天行健，君子以自强不息。军人文化的自强不息，积极进取，到了商场上，就会克服商人的小富即安，贪图安逸，就会不满足于取得一点点小成就，而不是不断地鞭策自己，向更高的目标去挑战。四、合作共赢。军人是最讲究合作共赢的，一滴水只能穿石，而无数的水滴汇集起来，成为海洋，则可以摧毁一切。这一文化应用在商场上，就会左右逢源，立于不败。军人文化，与商人文化多有相似，但又在一个更高的层次上，指导着商人文化。这也许是最大的优势。
问：怎样将军人文化运用到创业的实践中去？
答：军人文化，一个最大的特点，就是在实践中形成的。用来指导创业实践，同样也必须经过实践的检验。
如何将军人文化运用到创业的实践中去，我认为，主要应该做好以下的几个结合：
一、把军人的远大理想追求和商人的经营管理思想结合起来。军人强烈的责任感和使命感，会将经商的层次提升到民族振兴的高度，为人民谋求幸福，为社会增加财富，从而打破狭隘的“私利”眼界，去着眼大发展，成就大事业。
二、把军人对祖国的无限忠诚和商人的“爱财”、“敬业”结合起来。对军人来说，忠诚高于一切。而进入市场创业，就会自觉把企业利益和祖国利益联系在一起，忠于自己的企业，忠于自己的员工，忠于自己的岗位，全力以赴为自己选择的事业而奋斗。
三、把军人出奇制胜的创造力和商人的“神机妙算”结合起来，就会产生精妙的经营艺术，能谋善断，充分发挥商业的“整合”和“运作”功能，占据优势，整合资源，借力发展，“四两拨千斤”，以小的投入，获得大的利润，迅速让企业发展起来。
四、把军人英勇顽强的战斗作风与商人的敢于冒险结合起来，就会形成不畏艰险、勇往直前的进取精神，敢想别人不敢想的事，能做别人不能做的活，无论遇到再强的对手，再大的困难，不弯腰，不退却，勇立潮头，叱咤商海，所向披靡。
军人文化，不是个虚幻的名称，而是各种行为的总和：迅速适应和融入各种环境，雷厉风行、所向披靡的战斗作风，特有的组建和率领铁血团队的超常能力，特有的敢于面对任何敌人而敢于出击的“亮剑”精神，如果说，军人走进市场创业需要“本钱”，我觉得，这才是最重要的“本钱”，可以讲是无价之宝。比如，在重大项目竞标的时侯，能够坚持到最后的，往往是有过军人背景的企业家。所以不少人评说，越是到下大“赌注”的时候，越能看清楚谁是军人，谁不是军人。因为军人身上有超人的自信和胆识。
房秀文在呼市应邀参加蒙族歌舞晚会
问：“兵商文化”是怎样形成的？
答：“兵商文化”，虽然是我第一个提出来的，不过，早在很久远的历史上，就已经存在于中国的传统文化里了。
大家都知道，中国的文化，有两个重要的发源地：一个是长江流域，以商业文化——楚文化为代表，以老子为领军人物，通过对水的认识和思考，领悟出了人与自然的关系，从而形成了道家学说；一个是黄河流域，以农耕文化——秦文化为代表，以周公和孔子等人为领军人物，通过对土地的认识和思考，领悟出了人与人之间的关系，从而形成了儒家学说。这两种学说，都在两千多年中，深刻地影响了中国文化和中国社会的发展。其中，道家学说虽然不为社会主流所采纳，可是对中国文化，影响尤其深远，从本质上来说，甚至决定了中国文化的走向。例如，兵家文化就是从道家里面，吸取了根本性的营养而派生出来的。兵家和道家一样，同样强调通过对“水”的认识，来认识“兵”。比如，通过对水可以创造性地逾越一切障碍、“天下至柔，而驰骋天下至坚”等特性的认识，而发展了中国兵法中特有的“以弱胜强”、“不战而胜”等独步世界的思想。
道家思想又是商业思想的启蒙者。中国最早的一位“商哲”计然，是老子的弟子，他第一个认识到，商业是有规律的，商业是一种理性的经营行为，有着不可逆转的客观性。他将老子的思想，用来观察商业，把虚无缥缈的“道”替换成为了“商”，从而发展出了中国历史上最早的商业哲学，并且和自己的学生范蠡一道在越国对吴国的复仇之战中扮演了重要的角色，完全通过商战，而取得了战争的胜利。这显然是一次天才的、创造性的实践。他们还第一次指出，战争的本质是“利”，趋利避害是人的本性。如果说两个莽撞的匹夫，可能为意气而发生争执；那么国与国之间，战争一定是为了争夺“利”。中国历史上的第一场有记载的战争，炎黄大战蚩尤，就是为了争夺河东盐池的控制权。而商人是最懂得如何最大程度地去争取“利”的。所以，第一次，商与兵之间，有了某种直接的联系。而历史上那么多大军事家，如姜子牙、管仲等，都是商人出身，也绝非巧合。
反之，将战场上的斗争艺术和军队管理经验，用于经商，也可以收到意想不到的效果。范蠡就是在经历了20年戎马生涯后开始经商的，“十九年中，三致千金”，被天下尊为“陶朱公”。他可以说是中国历史上，从军人完成向商人转变的第一例。此外，还有大商人白圭，称自己经商，如“孙吴用兵”，完全地把《孙子兵法》、《吴起兵法》等，用在了经商上。经过以他们为代表的一系列人物的实践，兵文化与商文化，不再是泾渭分明，而是逐渐融合，最终形成了一种“兵商文化”。
如今，经过改革开放三十年的实践，以一批成功的军旅企业家为代表，“兵商文化”又有了新的内容和发展，兵商文化体系也愈益得到了充实和丰富。相信随着中国改革开放的进一步深入，中国“兵商”大军在经济全球化的舞台上会放射出更加耀眼的光彩，兵商文化也将引起越来越多的人的注目，给我们带来更多惊喜和赞叹！
问：在我们国家，对商人的评价一直不高，你怎么看？
答：我国传统文化，是一个以农耕文化为主导和基础的体系。商业文化虽然在历史上一度很发达，但是逐渐就沦为了农耕文化的附庸。按照农耕文化的思维方式和价值标准去评价商人，不从事田间耕作，不肯安稳地呆在一个固定的地方，不从事生产，而从各个地方的产品的互通有无，和价格差异中获利，自然就是一种不可理解的行为，所以才有“无商不奸”这么一个流传很广的说法。这是一个方面。
另外一个更深层次的方面，就是商业文化是一种建立在理性基础上的文化体系，人在其中，是作为“经济人”、作为“经济动物”而存在的，其核心是一个“利”；而农耕文化则是一种建立在感性基础上的文化体系，人在其中，是作为“社会人”作为“社会动物”而存在的，其核心是一个“仁”。那么，对于重视人与人之间的感情，强调伦理道德的农耕文化体系，从这个角度看过去，那么“唯利是图”，追逐利益最大化的商人，自然就成为了“小”人。孔子所说的“天下唯女子与小人难养也”，其中的“小人”，说的就是商人。既然是小人，那么对社会财富的增加，对人民百姓生活的改善，所做出的贡献与服务，也就可以被轻而易举地忽略掉了；其所积累的财富，也不受法律的保护，可以任意地被敲诈勒索，甚至被没收充公。
当然了，今天，我们已经进入现代商业时代，商业文化正在我国蓬勃兴起，农耕文化则在迅速消退。今天的商人，不但不再是“奸商”“小人”，而且正在成为受人尊敬的企业家，成为令人羡慕的成功者。一度被人们所误会和鄙视的个体户，走进了人民大会堂，受到党和国家领导人的接见。个人对于财富的私人拥有权利，也被写进宪法，得到了根本上的保护。随着社会发展，商人地位还会不断提高，还将对我国的改革开放事业，做出更大的贡献。
问：退役军人从商，应该做一个什么样的商人？
答：在我看来，我们退役军人，经过在部队的锤炼与锻打，尤其经受了军旅文化的熏陶，都已经成长为有理想、有追求的革命战士。离开部队，到了市场，我们同样应该做一个有理想、有追求的现代商人。
做一个有理想的商人。理想高于一切，理想是指引我们前进方向的金色旗帜。理想是我们在黑暗中前行的灯塔。没有理想，我们将会很快在灯红酒绿的大千世界中迷失自己。做一个有理想的商人，就是要树立一个为振兴民族、富强国家而奋斗的有为商人。从一个最基本、最简单的商人做起，一点一滴为社会创造财富；到成为一个大企业家，一分一厘去为社会理财。不将自己的目标定得高高的，我们就会只盯着眼前的一点蝇头小利，只围着票子、房子、车子转，结果很快就失去了前进的动力。
做一个有追求的商人。将自己的个人价值，不是以赚得财富多少来衡量，而是看是否与整个民族与国家的追求，紧密相联。这种远大的追求是什么？在战争年代，是独立、自强，是让全国人民站起来；在经济建设时代，是什么？是富国、富民，是让全国人民富起来。以共产党领导的亿万人民，实行改革开放，选择市场经济，这是千载难逢的历史良机；加入WTO，中国面临机遇，也面临挑战。我们军人从战场上进入到市场，就是要敢于树立这样的远大追求，敢于去冲击国际市场，挑战一切困难。
另外，要做一个“有理想”“有追求”的商人，还必须要坚持一点，就是对社会的责任。因为企业是社会的“细胞”，社会是企业的“母体”，商人生活在社会中，而不去承担自己应该承担的社会责任，这是不对的，是不可能有大的发展空间的。更重要的是，你要永远记住：即使脱下了军装，你仍然还是共和国的军人，是人民军队培育出来的军人，要永远把你的拼搏、把你的利益与祖国的利益和民族的利益联系在一起。我认为，这种责任感，这种荣誉感，是我们军人成为商人，最大的与众不同，也是能够成功的重要条件之一。
问：想成为一个军旅企业家，需要如何努力？
答：从商人到成为一个企业家，有点类似从士兵成为一个将军，需要的不仅仅是反复淬火，接受历练，更需要一个“破茧化蝶”的过程。这个过程，就是“内圣外王”。
如何做到“内圣”？我归结了六个方面：
一、较真。天下无难事，只怕人较真。敢于跟自己较真，先拿自己开刀，才能去说服别人。
二、表率。任何工作想要出色完成，都离不开一个表率。身先士卒的排头兵作用，往往可以帮助你取得不可能的胜利。
三、守节。气节无小事，表面看是轻飘无形的，其实却重逾千钧。要有足够的准确和决心，去抵挡任何“糖衣炮弹”的袭击，而不能打开放纵的“阀门”。
四、律己。一个人最大的敌人，就是你自己。对待自己的心慈手软，就是对待竞争对手的仁慈。要成功，先律己。
五、正气。兵法有云：“勿击堂堂之师”。自古以来，邪不胜正，正气在胸，是战胜一切困难的力量。商场是一个特殊的战场，只要你坚信“人间正道是沧桑”，就一定能屹立不倒。
六、赤诚。君子坦荡荡，事无不可对人言。一个人可以向别人敞开胸怀，是很幸福的事情。唯有赤诚的人，才能襟怀无私，才能包容一切。一个人，只要能够做到以上六个方面，持续不断地进行修炼，就可以实现“内圣”，从而成为一个拥有完美品格的商人。
如何做到“外王”，我也总结了六个方面：
一、识势。军人阅势，商人看利，势是大利，利是小势。如果懂得顺应大势，你就进入到一个更高的层面，收获自然不一样；如果只去关注小利，就永远停留在一个比较低的层次上面，成了井底之蛙。
二、践信。人而无信，不知其可。信，是商永恒的基石，离开了信，你就等于偏离了商的基本轨道。以信取利，可以事半功倍；舍信而取利，最后你连老本都要赔进去。
三、忠义。即使在利益高于一切的商场上，也还是有人的情感在起作用。以义聚利，等于你为自己开创了源源不断的财流；失去了这个义字，那么你不但没有一个朋友，而且必然陷入四面楚歌的境地。
四、豪迈。如果你要爬山，越向上越难爬，失败的可能也越大。这时候，你必须学会挑战，越挑战，越精彩。人生豪迈，只不过是从头再来。
五、练达。沧桑阅尽，万事不放在心上，超然物外。百炼成钢绕指柔，只有豁达大度，才能获得人生的淡定。所以说，大器晚成。
六、奉献。奉献不是无私的，而是有私的。而且你所得到的，远多于你所付出的。我为人人，人人为我，奉献将为你创造一个更加和谐，有利于你发展的外部环境。帮助别人，就是在帮助自己。
亲爱的战友，相信只要完成了以上“内圣”“外王”这十二个方面的修炼，一定可以成长为一名优秀的军旅企业家。
问：怎样才能做到“雄风常存，事业常兴”？
答：从人民解放军走过八十年风云岁月，成为一支永远保持青春活力，永远常胜不败的启示中，我们得到的一个最为宝贵的经验，就是这支军队所以能够做到这一点，就因为以毛泽东为代表的老一辈无产阶级革命家，从创建的那天起，就将为人民翻身解放和幸福安康而奋斗的远大理想赋予了它，并经过革命战争考验和部队严格教育训练，不断把这种远大理想化为每个战士的自觉追求和坚强意志，从而凝聚成忠于党、忠于祖国和人民，英勇善战的“铁血忠魂”，所产生的必然结果。
企业亦然，要使之保有持久的激情和活力，就必须首先解决团队的“共同理想”问题。这个“共同理想”，就是在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族的伟大复兴；就是在员工增加收入、企业增加效益的同时，社会增加财富、国家增强实力。而且，这个理想，也必须首先从老板那里解决问题，而后通过表率作用，将其灌输到每个员工的思想和行为中去。有了这个“共同理想”，团队才会有明确的奋斗目标，员工才会有远大的事业追求，企业才会有强大的凝聚力和驱动力。否则，把大家的思想都用一个“钱”字圈起来，你就是管理再严格，也不能从根本上解决问题，甚至还会派生出其他矛盾来。有鉴于此，我荐“军魂”铸“商魂”！
如果说在战场厮杀中形成的军人文化是“生死文化”，在商场竞争中形成的商人文化是“成败文化”，那么由这两种文化融合而生的“兵商文化”，就是经过“生死”和“成败”双重淬火的特质商业文化。这种商业文化，应该就是我们所追寻的新时代的“商魂”，至少说是新时代“商魂”的一个重要支撑点。所以说，要想做到“雄风常存，事业常兴”，用这种兵商文化，作为制胜的不二法宝，和无敌利器，是非常重要的。
原载《转业军官》杂志2008年04期
